输赢第19集剧情介绍
林振威告诉骆伽,张铭城之所以配合周锐演戏,是坐享了渔翁之利。周锐自知得罪了骆伽,约她晚上出来看电影,骆伽没有心情,直截了当地质问他如何说服张董配合演戏的,周锐直言张董是他们维护了七年的老客户,他自知不可能一下子撬走,所以趁骆伽带着团队去杭州的机会接触了张董,告诉他可以拿自己当托让惠康降价,以此张董才和他们打了配合。
外面大雨如注,骆伽感慨张董比周锐还会演戏,周锐表示张董还是他们的客户,他也拿回了自己的客户,双方算扯平了,他邀请骆伽去看电影,骆伽分不清周锐到底是在骗她还是在撩她?周锐承诺没有骗她,骆伽质问这件事看个电影二人再回家温存一番就算解决了吗?周锐气愤骆伽胡搅蛮缠,两人不欢而散。凌晨二点,被大雨淋透的周锐才在门口等到了醉酒回家的骆伽。
次日一早骆伽醒来,看到周锐睡在沙发上,气马上消了,周锐换了湿衣服后温柔的从身后抱住骆伽,骆伽要和他约法三章,还没开口,方威来了电话,让周锐速回公司有急事,周锐只好抱歉告辞,骆伽气得把早餐面包砸在了门上。
陈明楷办公室里,魏岩告状说周锐偷着卖设备而且还窜货。他一个跟了三个月的客户本来约好今天签合同,但客户突然给他说从刘宇凡的投资公司买到了他们捷科的产品,客户服务器上有设备号,价格比他给的便宜了五个点。1100台服务器周锐优惠九个点卖给了刘宇凡公司,刘宇凡一倒手又赚了五个点。这个单子是方威做的,魏岩认定方威这样就是为了完成周锐下达的20%销售任务,他特别强调窜货是行业大忌,传出去就是公司的耻辱和丑闻。陈明楷要求这事谁也不许出去说,他把合同扔给周锐,斥责他方威是新人,但他不是新人!周瑞说陈总给他三天时间,会给公司一个交代。
周锐回到办公室要求同事把这件事烂在肚子里,谁也不许出去说,他把方威叫到办公室问情况。肖芸嘀咕方威应该不会干这种事,但崔龙认为方威一定是收了对方几百万好处费才这样做的。
周锐斥责方威知不知道冒充他签字的后果有多严重?方威愿一人承担,周锐生气他自己都无力承担,而且窜货不仅仅是公司经济损失还是行业丑闻。方威告诉周锐,他只是为了签单完成20%的销售额,并没拿刘宇凡一分钱回扣,所有的款项都是公司财务对接的。周锐本想让刘宇凡终止合同,预付款退给他,剩下的货让他退回来,可方威告诉他,刘宇凡全款已打到公司账上了。
魏岩给陈明楷汇报说这件事就是周锐谋的局,让方威这个新手做事,1100台服务器回扣至少二百多万,谁都会心动,出了事就让新手背锅,陈明楷让他给周锐三天时间,让那个客户注意保密,魏岩答应尽力而为。
林振威给骆伽说周锐窜货的事,骆伽根本不信,他却想以此大做文章和捷科打舆论战。
周锐回到酒店,奶奶自作主张已经联系了搬家公司在搬家了。方威晚上给周锐打来电话,刘宇凡联系不上,在他公司楼下守了一天也没等到,周锐让方威到刘宇凡晚上经常去的地方碰碰运气。收拾东西时,周锐看到了和师父当年的一张合影,后面写着师父给他的寄语:“销售无捷径,诚恳待人,诚信做事”。此刻看到这句话,周锐心里五味杂陈。
骆伽晚上来酒店找周锐,得知他已经搬走,给周锐发信息说自己也没让他负责,竟然吓得搬家了,简直是要树渣男人设。周锐回复说渣男不会对她负责,倒是骆伽要对自己负责。
搬完家,周锐约骆伽出来吃饭。骆伽送他一条领带,让他明天上《达观论》节目必须戴上,她带一条情侣款的丝巾。周锐笑道骆伽变柔软了,像个小女孩。骆伽笑得饭都喷出来了,她问起周锐窜货的事,周锐表情复杂,这时方威来了电话,他发现了刘宇凡,让周锐立刻过去。周锐给洛佳道歉赶赴。
方威跟着周瑞来到KTV包房时,刘宇凡正和一帮朋友过生日,方威请刘宇凡出去谈,刘宇凡却佯装不认识他,惹得一帮朋友推搡着不让方威和周锐靠近,二人只好到楼下大厅等。他们走后,刘宇凡给朋友要了公寓钥匙,准备到朋友那躲几天。
输赢第20集剧情介绍
《达观论》节目上,周锐没戴骆伽送的领带,骆伽也没戴同款的丝巾。这期节目安排的是网友提问嘉宾现场回答,话题是“销售新人的必备素质”,周锐展示了他签人生第一单时和师父拍的合影,告诉大家师父的寄语:销售无捷径,诚恳待人,诚信做事。销售只要牢记这十三个字就走不了弯路。林振威给魏岩发信息觉得话题走向不对,魏岩让他放心,他一切已经安排好了。
方威为找刘宇凡,在他公司楼下的咖啡厅对服务员谎称妹妹为了刘宇凡自杀,请服务员见到刘宇凡立即给自己联系。
直播节目上,弹幕有人提问:捷科窜货,请周总解释。周锐声明这是故意中伤,窜货是行业大忌和丑闻,捷科不存在这种行为。弹幕再次追问:刘宇凡手里有捷科的服务器,以低于市场价在销售。周锐解释这是给他们敲了警钟,如果内部存在窜货他们决不姑息。
节目结束后,骆伽希望周锐亲口告诉她事情始末,因为她迟早会知道,周锐只说正在调查,骆伽据此判断出这件事是真的。回到公司,周锐给陈明楷汇报会尽快找到刘宇凡中止合同尽力止损,方威造成的经济损失从北京组的业绩里扣,他负责调查这件事,但魏岩不依不饶,陈明楷让方威先停职,魏岩认为应该让周锐停职,陈明楷质问是不是想让自己停职他才满意?魏岩这才罢休。
O&T集团的刘董到家后斥责刘宇凡的窜货行为,原来他们是父子关系,得知儿子找林振威借了一千多万做这单生意,刘董生气他把自己的脸都卖了,警告儿子以后离林振威远点。
午饭时,方威收到咖啡厅服务员信息发现了刘宇凡,他赶紧赶了过去。陈明楷迫于董事会压力,让周锐立即处理这件事,周锐决定亲自去找刘宇凡。
骆伽回到公司,看到下属们在林振威的直播间看得火热,安排小乐调查下刘宇凡的背景。骆伽给林振威汇报O&T集团的刘董曾说过想把各个业务板块打通形成产业链,她想到一个思路,可以把刘董的产品用视频的形式展示给观众,再结合线下展厅销售,林振威当即决定带骆伽见见老裘,他是评委的重要人物。
晚上,周锐到家里找骆伽,解释昨天找刘宇凡差点打起来,领带被他烧了,骆伽和周锐约法三章,互不干扰彼此的工作,职场上是对手,回去后要给对方充分的自由空间,周锐不同意,正要和骆伽温存,接到了方威的电话,方威哭着说自己不活了。
失去理智的方威把刘宇凡绑在了出租屋里,跪求他给周总解释自己没拿回扣,刘宇凡正在羞辱方威,周锐赶了过来,他立即给刘宇凡松绑并替方威给他道歉,刘宇凡不依,周锐索性让他报警刘宇凡又不敢,周锐告诉他丢的是家族的脸,他很快就会上行业黑名单,方威一穷二白,逼急了会和他拼命,刘宇凡只好认栽,他走了后,方威气不过要去追,周锐拦不住情急中打了他一巴掌,提醒他已经触犯法律了,他抱着委屈无助的方威,安慰他一切有自己在,会处理好的。
骆伽来O&T见刘董,向他介绍利用物流技术和智能技术、视频技术打通超级购物平台的思路,刘董很感兴趣,骆伽用刘董电脑演示的时候无意中发现了他电脑上和儿子的合影。
下楼后,小乐向骆伽汇报调查刘宇凡结果:资金雄厚,人脉很广,骆伽对比了小乐提供的资料后确认刘宇凡就是刘董的儿子。她立即给周锐联系见面。
周锐告诉了骆伽窜货事件的始末,强调他们没收受刘宇凡的任何好处,这件事也让他反思:业绩到底是什么,为什么要把人逼得这么狠?他请教骆伽带团队的经验,骆伽说她没有团队,周锐佩服她单打独斗还能成业绩女王,骆伽告诉了刘宇凡和刘董的关系。
方威退了租房,打电话想去朋友亮子那住几天,但亮子住的地方太小,实在容不下他。
输赢第21集剧情介绍
晚上,方威拖着行李流浪在北京街头,看着车来车往却无一处可容身,他流泪了。次日一早,方威被清洁阿姨发现醉倒在杂物间,周锐赶紧和同事们合力把他送到了医院。
周锐到O&T公司找到刘董,希望他能让刘宇凡退回设备,他们退还50%的定金,保全刘宇凡公司的声誉,刘董觉得让儿子吸取教训长个记性也好,周锐指出这是行业规则,刘董只是名誉受损,可他徒弟因为这件事会连命都没了,人命关天,希望刘董能慎重处理。
曹天佑凭着三寸不烂之舌把帕特里克带到了周锐面前,周锐又惊又喜,他看了老曹的云计算数据,笑他这都是三年前过时的数据了,老曹极力邀请周锐技术入股,让他看草拟的合作协议,周锐解释他有竞业协议,根本签不了合同,老曹着急他已经有了资金和场地,就差周锐这个销售之神了,帕特作证老曹这次的确是下了功夫,周锐心动了。
周锐到医院看方威,深受打击的方威觉得销售太难了,生活没有了希望,周锐安慰他在出院之前哪都别去,剩下的事交给他来处理。
刘董约陈明楷见面,他生气不想公开和刘宇凡的关系,就是怕他在公司运作中打着自己的旗号走歪门邪道,没想到还是不让自己省心。他已经让刘宇凡在准备中止协议,但希望这事别再牵涉他了,陈明楷直言这件事如果不公开澄清,捷科还是存在信任危机,刘董解释公开澄清影响太大,他会让刘宇凡再付捷科一笔公关费,陈明楷不再勉强。
刘董把杜恒调回来了,升他为CEO,杜恒邀请骆伽和他们一起制定物流网项目的配置标准,告诉她这个项目负责人是赵兰。
周锐拿着项目书给陈明楷汇报,希望公司正式成规模地开展云计算销售,抢占市场先机,最快一年可以见效,陈明楷看到每年上亿的资金投入,觉得没法说服董事会,周锐建议他们可以技术入股,这样一来公司未来的估值不可限量,他举例之前捷科用人只要985和211的文凭,但现在名牌大学生根本不进他们公司,陈明楷觉得云计算、大数据和人工智能上了后,必须砸掉捷科的家族饭碗,周锐赞成。陈明楷通知他已和刘董达成和解意向,方威可以回销售部了。
看着骆伽不知疲惫地带着团队加班,杜恒感慨他当时也是这样总绷着一根弦,但到四川后马上放松下来了,骆伽好奇上次出事后杜恒完全可以中止合同但他却没那样做,杜恒解释他更看中的是技术,骆伽向他推荐刘波可堪重用,杜恒没有立即表态。
沈家珍邀请骆伽过来庆贺乔迁之喜,她万没想到骆伽竟是周锐女友,紧接着周锐邀请的同事们也来了,骆伽赶紧躲到沈家珍房间避嫌。方威来晚了,他自罚三杯,周锐告诉他这事已经翻篇了。
方威心情郁闷一喝就醉,崔龙借着酒劲告诉周锐,他和谢伊还保持着联系,二人还是以前那种什么都能说的朋友。聚餐结束后,方威没地方去,睡在了周锐家沙发上,李北德出了门借着酒劲在楼道里嚷着方威怎么还有脸喝酒,一言不和他同事们推搡着打了起来,周锐闻讯出来劝架,骆伽等不及,捧着谢伊放在门口的鲜花悄悄溜下了楼。
输赢第22集剧情介绍
崔龙从周锐家出来后去夜店玩,碰到了华东区的贝爻爻。
次日一早,方威醒来,周锐已经去上班了,吃着奶奶准备的早饭方威忍不住哭了起来,他已经太久没在桌上吃过早餐了,沈家珍得知方威之前都是在大街上、地铁里,甚至厕所里吃早餐,安慰他到了自己这个岁数这些都可以当成吹牛的本钱,她告诉方威,周锐说他愿意的话可以长住在这里,方威再一次感动得哭了。
骆伽制定好了购物平台配置标准后告辞离开,看着杜恒依依不舍的眼神,赵兰提醒他顾问归顾问,方案归方案。杜恒追上骆伽,告诉她刘工的事要和刘董商量下是否有合适的职位,骆伽让他不用太为难。
周锐向李明楷汇报O&T集团这次的项目招标价是三个忆,陈明楷告诉他要用捷科的技术占法斯特百分之四十的股份,周锐觉得公司有点狠,提要求要调个杨露推荐的人回来,陈明楷满口答应。
周锐将昨晚在卫生间发现的牛皮纸袋原物退给方威,方威承认是自己退租凑的钱,想补偿周锐的损失,他不明白周锐为什么不告诉大家签字是自己冒充的,周锐鼓励方威不要被这么点事就打趴下了。
公司调令还没下来,贝爻爻就来了,周锐答应最多给她四个月试用期。崔龙把贝爻爻叫到空闲的会议室单聊,他还以为贝爻爻是冲着他进公司的,贝爻爻不置可否。
周锐组织销售部开会,教给大家针对不同客户的攻克方法:分管采购的裘康达,性格内向,属于老虎型客户,由崔龙和贝爻爻一组负责跟盯,去他办公室谈,但无论谈任何事都不要超过三分钟,而且第一次登门不要介绍他们的产品;技术主管李浩晨,业余生活是电竞高手,怜香惜玉,属于猫头鹰型客户,安排肖芸攻克他,因为技术男好为人师,肖芸不懂技术倒是她的优势;三十五岁的赵兰,几天前高升为O&T高管,是美容院的VIP客户,一年花在脸上的数字惊人,属于孔雀型客户,安排方威想尽办法把他们的方案送到赵兰手上。周锐告诉大家这在销售意义上叫插桩,评委就是他们的桩,这是一场持久战,他们从现在开始要死死盯住自己的客户,贴身紧逼,有任何问题回来商量解决。
方威根据周锐指导的方法,一大早上就候在商场美妆专柜,等赵兰来了殷勤地帮她画了精致的妆容,赵兰非常满意,误以为方威是美妆导购,让打包商品时,才知道他是捷科销售,她觉得受了愚弄,连项目书都不接,愤然离开。
肖芸依计而行,果然李工同情她怀着孕来跑业务不容易,接过了计划书。另一边的崔龙和贝爻爻则出师不利,连裘总的面都没见到,他们只好在大厅继续等。
魏岩叫来周锐,说他们着手O&T物流平台的项目不用向他汇报了,紧接着他当着周锐面接了杜恒电话,约定马上见个面。
魏岩请杜恒吃饭,打探O&T超级购物平台的项目,杜恒表示这个项目是赵兰主任负责,他只做协助,魏岩指出标书制定的标准对捷科很不利,而且周锐销售能力虽强但太冒进。
刘董在和光阁见了周锐,指点他生意不是打杀出来的,杜恒不见他就来见自己,太争强好胜了,周锐解释冒失拜访是想争取超级购物平台的项目,刘董表示这个项目骆伽已经和自己谈了很久了,他欣赏的仅仅是周锐这个人,如果他想争取项目还是去找杜恒和赵兰。
杜恒下班来找骆伽,送了她一条脚链,骆伽推托不了只好收下,正好周锐过来,杜恒告辞。周锐吃醋了,埋怨骆伽不该收杜恒礼物,还霸道地不许她戴,觉得骆伽应该告诉杜恒自己有男朋友了,骆伽反问周锐敢不敢公开二人的关系?周锐沉默了,骆伽不许他进家门,强调这是应标期间,别忘了约法三章。
魏岩觉得杜总在关照惠康,陈明楷提醒他甲方项目的负人不是杜总,魏岩不相信,周锐告诉他杜恒的背后是刘丰,按照公司的规定,谁能约见项目的最高决策者项目就归谁,他已经见到刘丰了,魏岩恨得咬牙切齿。
王亦楠向骆伽汇报:捷科已经在接触其它评委了,他计划主攻采购部总监裘总,骆伽提醒他O&T集团是技术驱动型公司,不能只攻采购部,技术部也是关键,王亦楠为难道他搞不定技术男,骆伽答应亲自对接李工。
输赢第23集剧情介绍
崔龙打着爸爸崔天歌的名号终于见到了裘总,贝爻爻自我介绍是崔龙的女朋友,还说因崔龙业绩不好爸爸不让他们结婚,崔龙几次要提产品的事,都被贝爻爻打断。眼看裘总只和他们说了两句话就急急忙忙地走了,崔龙生气等了一下午正事还没说,都被贝爻爻搅和了,贝爻爻追问崔龙爸爸和裘叔叔的关系,没想到崔龙根本不认识这个裘叔叔。这时崔龙妈妈打来了视频电话,埋怨儿子要结婚自己是最后一个知道的,贝爻爻故意往镜头里凑,还抢过手机要和崔龙妈妈打招呼,气得崔龙赶紧挂了电话。
赵兰上了飞机后才发现方威买了和她邻座的头等舱,赵兰拒绝与方威交谈,方威识趣地保持沉默。
周锐询问团队的收获,肖芸汇报李浩晨应该会投他们一票,崔龙说动用了爸爸的关系,裘总应该拿下了,周锐称赞这一票对他们非常重要,但后期的客户维护还需要他们花心思,他现在要教大家一个新玩法。散会后,贝爻爻嘲讽崔龙说富二代就是有资源啊。
方威对飞机上一位叫赵颖的空姐有了好感,故意把手机掉在地上,麻烦她捡起来,同事和赵颖议论方威肯定是第一次坐头等舱,还有可能是女老板身边的男秘书。方威体贴地帮赵兰订了简餐递给她,说她下了飞机后要去开会,没时间吃饭,赵兰吃惊自己的行程方威竟然了如指掌,方威得意他来之前做了详细攻略,师父教他做销售和谈恋爱是一个道理,客户就是自己的女朋友,赵主任是他客户里最年轻漂亮的,赵兰告诉他,如果追女孩和追客户用一招的话师父就是把他往死里害,见方威有些尴尬,赵兰不忍他白忙乎,终于要过来捷科的方案,边吃边看。
崔龙打电话给肖芸说魏岩的小鱼已经上钩,即将到达O&T大楼。肖芸赶紧在大厅拦住李工,李工邀请她去咖啡厅谈,肖芸借口上洗手间,躲在柱子后面看到魏岩的人和李工接触后,赶紧迎上去抹着眼泪说他们这是在抢单,自己一个孕妇哪能抢得过他们,她边哭边走,李工不忍心,叫住了肖芸。
下飞机后,方威拦住赵颖要加微信,赵颖只给了他电话。
肖芸一进办公室就哭哭啼啼地嚷道自己约了李工,但有人趁她上卫生间的机会趁机撬单,害得人家李工让他们把内部问题解决了再谈,大家纷纷为肖芸打抱不平,惹得陈明楷从办公室出来才平息了事端。
骆伽在朋友圈晒了杜恒送的脚链,沈家珍看到后赶紧告诉周锐,周锐马上跑到骆伽家服软,承认是自己输了,骆伽目的达到,心满意足地摘下了脚链。
崔龙迫于母亲压力,邀请贝爻爻到家里加上母亲微信并视频通话,看崔龙磕头作揖的窘态,贝爻爻答应了,崔龙妈妈上来就问爻爻的生辰八字,崔龙尴尬得马上挂了电话。之后催爻爻回去,爻爻以删崔母微信威胁,崔龙只好让她提条件,贝爻爻确定这幢大别墅是崔龙的家后,要求每月支付一千块钱让她住一间房,崔龙不同意,脱了上衣耍浑,目的是要撵爻爻走,谁知贝爻爻不吃这一套,把崔龙推出房间后锁了门,说让她住下就不删他母亲微信了,妈妈再打电话她就说二人住在一起了,崔龙只好认栽,叹道自己是引狼入室。
次日,方威把跟盯赵兰的经过给周锐汇报后,周锐得知他追了一个空姐,让方威自费来回机票。
骆伽找人让赵兰的孩子进了重点班,赵兰感激她帮自己解决了大问题,佩服骆伽不光在IT界,在别的行业也是朋友满天下。
肖芸晚上给周锐汇报,O&T突然调整了技术人员,他们之前跟进的李工被换成了刘工。周锐马上打电话给方威,告诉他他们插的桩被惠康拔了,现在只能改标书,把标书上的报价再降一千万。方威提醒周锐,大家下班了临时改标书不合规矩,周锐告诉他墨守成规的人做不了好销售,标书必须马上改。
输赢第24集剧情介绍
周锐晚上到骆伽家,殷勤地帮她挑明天开会的衣服和鞋子,他想知道骆伽是如何把刘工安排进O&T的,骆伽拒绝回答,称这是商业机密,一翻温存后,她佯装睡着,周锐悄悄地走了。
方威和老雷一起吃晚饭,老雷觉得方威能跟着周锐做销售很幸运,方威却不希望周锐每次都帮自己,他宁愿被公司罚,也不想像现在这样缩着脖子夹着尾巴做人,老雷告诉他,这次捞他的不是周锐,是刘宇凡的爸爸刘丰。
周锐回家后发现奶奶帮他收拾进箱子里出差的衣物其实全是蔬菜,他担心奶奶的病情又加重了。
崔龙进房间拿东西,发现贝爻爻竟然备有防狼喷雾,他正要细问,被贝爻爻连踢带踹轰了出去。
林振威告诉骆伽,陈明楷不识趣,他已经给捷科的厉致诚谈过了,厉董同意他们开始尽调,骆伽申请参加对捷科的尽调,林振威提醒她捷科不会束手就擒的。
很快,骆伽做为尽调组的业务负责人,到捷科请周锐配合准备尽调详细的审核材料。周锐赶紧跑去问陈明楷,陈明楷无能为力,周锐表示尽调法务财务都可以,但销售部核心材料不能泄露,因为公司还没被收购,现在是招标前期。陈明楷叹道惠康赶在这个时间来尽调,目的就是不让他们应标,输与赢都是一样的结局,周锐不愿退出,他表示要为荣誉而战。
周锐回到办公室告诉骆伽,尽调业务他无法配合,但心里也有一丝窃喜,因为收购后二人不再是竞争关系,可以公开恋情了,他猜这次尽调是骆伽主动要求过来的。骆伽笑道就是想看周锐在她面前有问必答谨慎小心的样子,捷科收购对周锐没有损失,她也过够了用枪口指着对方的日子,周锐表示除非有一天规则变了,他们从竞争变成了双赢。骆伽则认为改变规则的人会死得无声无息。
周锐回到办公室让销售部全体人员举手表决应战还是退出,大家全票赞成继续竞标。
唯姐想让陈明楷周四陪她去慕尼黑,陈明楷解释大家都在为超级购物平台的竞标争分夺秒,他这个将军不能在这个时候溜。
应标人员入住酒店时,方威无意中看到周锐和骆伽有亲密举动,联想到那次聚会他在周锐家也看到了骆伽,方威明白了二人的关系。
周锐万没想到,曹天佑用云处理项目来应标了,他提醒曹天佑捷科和法斯特还没正式合作,而且云处理技术目前不成熟,距离推向市场时间尚远,他需要多一些耐心和时间,不能只认钱,曹天佑火急火燎地说他已经等不了了,周锐签字画押的合作在他那,是火坑他也得陪自己一起跳。
王亦楠建议骆伽再向公司申请些折扣,骆伽认为竞标法已经取消了低价中标的规定,而且这次O&T看中的也不是低价标,他们只需要和其他五家供应商保持平衡就可以了。大家觉得捷科已经输了,骆伽却认为捷科和周锐二回事,捷科认输但周锐没有认输,还有这次老曹能入局也很奇怪。
贝爻爻正在房间玩游戏玩得火热,崔龙过来挑事,她拿起防狼喷剂吓得崔龙连连求饶,贝爻爻建议他干点正事。
周锐安排方威明天和他进竞标现场,他告诉大家,老曹这次应标的是云处理,和他们传统的打法是两回事。在商务标上,惠康是五家里最有优势的,他们在技术上最有优势,但人脉上惠康更有优势,所以即使他们再降一千万依然还有风险。他鼓励大家明天可能是他们在捷科的最后一战,他们要为荣誉而战,即使败了也虽败犹荣。
他们入住的酒店是崔龙爸爸的产业,散会后,崔龙指使工作人员给他弄一张惠康的工作证和放标书房间的房卡。