电视指南 - 内地电视剧 - 乘风踏浪第16集剧情介绍

  罗虹有着一种商业的嗅觉,她发现尽管泳裤销量不错,泳衣的销售却远远不如预期。为了提升泳衣的销量,她提出了一个巧妙的营销策略——找人穿上泳衣在摊位前展示。她在海边找到了一个合适的女孩,用一件免费的泳衣作为报酬,换取女孩在泳衣摊前走动吸引顾客的服务。女孩穿上泳衣后,效果立竿见影,泳衣的吸引力大增,泳衣摊的老板看到了商机,立刻下了两百件的大订单,每件出价八块钱。

  随着泳衣的热销,游客们开始纷纷询问泳衣的销售点。彭锦西指示他们去老张泳装那里打听。老张尽管还没有从彭锦西那里进货,但见状泳衣如此畅销,便向罗虹询问价格。罗虹抓住机会,将价格提高到了十块钱一件。老张并不觉得这个价格贵,反而决定大量进货。罗虹告诉他,大批量的订单需要和“老板”即彭锦西商量。老张认出了彭锦西,并立刻决定与他做生意。彭锦西此时已经对市场行情有了深刻的了解,以十块钱的价格将泳衣卖给了老张,而老张则以十二块的价格转卖给游客,双方都赚取了利润。

  彭锦西计划保密这一切,特别是不让孙淑芬知道。他回到家后,面对彭母和孙淑芬催促他和罗虹要孩子的问题,两人都表示并不急切。彭锦西将彭锦绣叫到一旁,吩咐她第二天和罗虹一起去收货,并指示她在与贾为民的价格竞争中要等到贾为民将价格降到成本价以下,然后再每件多加一毛钱收购市场上所有贾为民家的泳装。果然,贾为民在看到老彭家降价后,也跟着降价。

  彭锦西担心贾为民会怀疑他为何不亲自出面,于是决定让罗现散布自己因急火攻心而卧床不起的假消息。贾为民在得知这一消息后,并没有产生怀疑。与此同时,他召集大家开会,号召大家一定要打倒彭锦西。

  第二天,罗虹再次拿着泳装去卖,将价格降到了一块二,但顾客只买了五十件,因为他们猜测贾为民肯定还会继续降价。孙淑芬注意到作坊里的存货在逐渐减少,她开始怀疑起来,并向彭锦西夫妇提出了自己的疑问。为了避免孙淑芬的怀疑,夫妇俩匆忙离开去作坊。孙淑芬还将自己的疑虑告诉了彭锦绣,但彭锦绣并不在意。孙淑芬继续追问罗虹存货是否有所减少,罗虹虽然表示有账目在手,存货并未减少,但孙淑芬仍然不放心。

  她向彭锦东透露了自己的猜测,怀疑彭锦西沉迷于赌博,因此才会低价出售作坊里的存货。彭锦东深夜敲开彭锦西的房门,看到彭锦西问心无愧的样子,便没有深究。

  泳衣的价格最终降到了一块一,彭锦西对罗虹表示,是时候进贾为民的货了。贾为民将价格提高到一块四,但老七不愿意接受,贾为民无奈之下只好以一块一的价格卖给他。老七不知道的是,罗虹已经直接以一块二的价格从他手中拿走了五百件泳衣。这种净赚的生意让老七乐在其中。

  彭锦绣后来直接向老张坦白,老彭家的目的就是囤积货物,等到贾为民无货可卖时再收手。彭锦西起草了一份协议,内容大致是与贾为民约定三章法则,以避免低价扰乱市场。彭锦西本想直接将贾为民赶出市场,但考虑到贾为民背后还有十几家散户,他最终还是心软了。第二天,他在海滩上与贾为民进行了谈话,贾为民误以为彭锦西又要对自己不利,紧张之下先是一软,跌倒在地。

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